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　　技术积累与标杆项目，是中国风机企业出海的坚实底气。面对不同区域的市场特点，中国风电企业采取了差异化的出海策略。以西欧市场为例，针对当地此前存在的保护政策，一些企业计划在核心市场周边布局，展现中国风机的可靠性与竞争力。有的企业则选择“直击腹地”。明阳智能拟投资15亿英镑，在苏格兰建设英国首个全产业链一体化风电机组制造基地，用于建设海上与漂浮式风电机组制造工厂，计划2028年底实现风电机舱与叶片制造厂的首批投产。

　　曹志刚强调，产业链需要横向延伸，金融机构是重要组成部分。既包括国外银行，也涉及不同国家的信保机构、保险公司。“若无保险公司承保，融资方不会放款。整个价值链覆盖环节众多，需要依托大量本土化能力方能赢得竞争。”在与客户的对接中，金风也感受到各国市场需求的不同。多年前其与一家欧洲开发企业的合作中，客户明确表示若要建立长期合作关系，道路改造必须纳入供货范围。这让金风意识到，以往谈及产业链仅聚焦叶片、齿轮箱、发电机等大部件，而现在本地化需求早已延伸至更广泛的全链条服务。

　　在依托产业链优势出海的同时，本土化布局的挑战随之而来。海外布局过程中，在本土建厂、打造供应链，会推高采购、人工、厂房、服务等各项成本，中国风电的传统成本优势将日渐式微。此外，企业需要提前考量如何融入当地生态，解决ESG（环境、社会和公司治理）、员工培养、合规经营等问题。这些都是本土化进程中必须直面的深层课题。金风科技在本土化实践中，从供应链体系入手积极应对挑战。曹志刚介绍，金风的供应链体系中，200多家供应商里有50家以上是欧洲品牌或欧洲企业。金风注重在满足条件的前提下，释放属地化制造业的潜力。以巴西市场为例，金风进入后，除在当地建立装备制造基地外，也投入大量精力开发本土供应链。巴西具备一定工业基础，如铸造业、减速器行业，但大部件等高端装备制造能力较弱，部分国际知名企业退出后，造成当地风电产业“断链”。金风的基地为其实现了“补链”，重启本地供应链开发，帮助当地实现供应链的自我修复和重振。

　　在融入当地生态方面，中国风电企业也在积极探索创新合作模式，从单一的销售行为转向价值连接。曹志刚表示，过去出海业务大多局限于提供设备这一“硬连接”，现在则需加强与当地政府、客户以及社区的“软连接”，要清晰传递“我们能为当地带来什么价值”——比如通过项目拉动就业、提升当地制造业水平、助力能源结构优化等；积极参与社会治理，在项目建设前开展科普活动，让当地居民了解风电的基本原理、风机的外观，以及项目建成后对电价稳定、环境改善等正向影响，从而有效融入当地市场。